4月17日，非讼法律实务系列讲座第三期 “赢在谈判——律师在商务谈判中的策略”在法政学院二楼报告厅举行。本次讲座邀请北京观韬中茂律师事务所高级合伙人、杭州办公室执行合伙人麻侃律师主讲，由9428cn太阳集团古天乐大学法学系温荣老师主持，法政学院部分本科生、研究生到场参加。
讲座伊始，麻侃律师首先提出衡量一个律师最重要的能力：说服力。要提高说服力，首先需要更长远的眼界，逃脱“个案思维”的束缚。随后麻侃律师又以“商佛”举例，佐证谈判中换位思考的重要性，通过知己知彼而获得双赢。此外他提到谈判过程中信息的获取量也必不可少。 麻侃律师接着强调了谈判准备的重要性。古人打仗讲究“兵马未动，粮草先行”，只有做好准备才能打好每一场仗。准备谈判第一是要确定谈判的团队人员，其二是谈判记要等阶段性谈判记录的保留，其三要高效检索信息，在最后进行谈判前，需要准备至少三个层面的预案。
麻侃律师尤其强调“话术非术”的理念，认为不能仅仅关注技术面，而要思维和底层逻辑的拓展。首先，要能够看清每件事、每个人背后的发展逻辑和利益关系，才能判断表象背后的发展方向。要做到这一点，还是需要眼界，需要积累，需要理解人性、需要理解宏观场景。阅读“无用之书”，就是必要的储备。其次要认真，愿意花更多检索的时间，找出更丰富的案例，做更好的可视化准备，才能赢得别人的信任；最后要有同理心，要能够站在客户、关联方甚至对手的立场去感知他们的利益、情感和需求。麻律师用多个亲自办理的案例，生动地展现了“话术非术”的理念。
麻律师幽默、温和但又充满穿透力的讲座内容，感染了在座的全体听众。
在讲座后的交流环节，同学们和麻侃律师就不平等谈判的解决、律师的价值取向等进行了交流讨论。本次讲座在同学们热烈的掌声中结束，与会同学对律师法律谈判有了更深的了解，从中受益匪浅。
